在金融危机逐渐侵入欧美实体经济，中国国内房地产总体走势不明朗之际，宁波楼市已进入一个短兵相接的竞争时期。尤其是开发普通中小套住宅产品的开发商，纷纷以实际行动宣布价格跳水，与此同时，高端产品也在本月逐步浮出水面，奉行的却是另一种营销策略——增加配置以吸引客户。在目前这个特定时期，这样的高端产品真的能够拉动成交吗？高端置业群体此时的购房意愿又是怎样？
高档住宅销售相对平稳
从前两个月的住宅交易来看，普通小套型居住产品如果不能以价格吸引客户的话，在宁波这个市场基本等于无路可走。从万科二期价格跳水到奥克斯精装修单身公寓震撼价登场，银亿上上城六千多元的起价加购房保价计划，再到荣安和院二期精装修产品低于一期白坯价，无一例外地奉行以调价拉动成交的策略。购房者尤其是那些急需住房的刚性需求者极为买账，这些楼盘开盘之后销售形势均不错。而另一方面，同样地段的其他未降价楼盘可谓门可罗雀。冰火两重天的局面是普通住宅市场的真实写照。
在度过了名不副实的传统旺季之后，进入11月份，宁波的高端产品逐渐揭开神秘面纱。与普通楼盘不同的是，这些产品并未轻言降价或调价促销，而是以增加产品配置，提高居住品质的方式进入市场。
开发方的反馈是，这些产品的预订及销售情况相对平稳，高端客户也并未针对价格进行质疑。
凯德置业宁波公司总经理钱亦奇表示，“在目前普遍观望的市场情绪下，高收入群体的确受到一定的影响，但那些确实需要改善的需求还是会入市。”但他同时也客观地指出，“近期受到金融危机的影响，一部分客户，尤其是从事外贸、出口行业的企业主，在非常时期可能需要重新安排资金计划，而目前凯德推出的房源是整个小区配置最高的，面积在280平方米以上，总价600万元-700万元。为照顾这批客户的资金安排需求，允许其首付10%即可签约，其余首付则在三个月内，即年后资金宽裕时付清，然后再办理按揭手续。因此，这批产品的预订成交情况还是比较平稳的。”
华润宁波公司销售部经理赵骏也表示了相类似的观点，“10月份卡纳湖谷的成交量为6套，虽然不及前两个月的成交情况，但这些从600万元到1000多万元的产品能有目前的成交量，已属不错。”他也认为，目前全球经济形势不景气，国内投资及置业相对保守的情绪比较浓厚，直接影响了成交量。但那些拥有雄厚资金同时又想改善居住条件的群体，还是愿意把资金投入相对稳妥的不动产中，因此楼盘的成交还在持续进行。
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