纳帕地产执行总经理 王宏伟
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搜房网：部分整体市场来说别墅市场严峻，但是也不缺乏亮点。淀山湖有这么大一片湖，淀山湖比西湖大12倍，确实有这么大一片水域，包括离佘山也很近，它可能对购房者的吸引非常大。淀山湖的代表可以简单介绍一下淀山湖。
王宏伟：我们选择这个地，主要还是看重淀山湖资源的稀缺性。有几方面，第一个，几乎是离上海最近的一个可以称之为湖的东西。虽然苏州地区水域水系非常的发达，淀山湖离上海市区是非常近的。我今天开车过来到你们楼下是1小时零5分钟，实际上如果到古北片区，基本上40分钟就可以。我现在依然是白天到那边去，晚上还要到上海，上海我们也有一些小的人工湖，我们都称之为湖。但是真正意义的自然形成的一些湖泊可能也就是淀山湖。第二个淀山湖水域是最好的，而且政府在不断地加强治理。淀山湖的水质优势相对来讲相当稀缺。从第三个角度来讲，现在说淀山湖昆山这个版块，这个我非常熟悉，我在上海做了十年，其实在上海段几乎没有别墅项目，尤其是沿湖，只有大概9几年的时候有过一两个很老的项目。
在上海真正的可以说是滨湖概念的就这么两三个项目，而且也没有真正地形成完整的版块，而上海主要把沿湖作为旅游。虽然有这么好的水资源，其实在上海段真正沿湖的别墅项目，包括别墅版块基本上已经不可能有，不可能形成了。在这个时候其实也就是一湖之隔，实际上整个淀山湖五分之四上海，那么邻湖的这些别墅项目，以及这些项目所形成的一些版块，对于以后长远居住价格的形成就非常有利，这也是我们当时拿地的一个原因。
最近我也了解到几个相关规划都在推进，一方面交通方面，从朱家角现在上海政府也在协调，从朱家角的轻轨直接向上通，包括时代，包括我们和富力湾，其实从地铁站到我们的相关几个项目也就是7、8公里，不管是大家用公交来解决还是用班车来解决都变得很方便。以前我们的定位是第二居所，渡假，成为第一居所的可能性也不是没有。再加上现在包括政府也是对于淀山湖版块做了规划，引入一些旅游渡假的项目，包括一些生态农业园，包括酒店，再加上我们原有的项目，高尔夫球场，一些马会。再加上还有一点是这个湖和别的湖不一样的，像江南的水乡周庄，锦西，基本上都在淀山湖的湖边，或者淀山湖相关的水系。所以我们相当看好这个区域。
比如说上海，说良心话从这点自然资源要是跟浙江，或者是跟其他地方那简直没法比。但是在上海这个区域，大上海区域里面确实还是得天独厚的。包括游艇会的一些活动，现在也在跟对面的东方绿洲做一些互动，一些船也进去了，逐步逐步地生活的气质相当不错。
搜房网：参加这一次大话地产，我们要把这个昆山这个整体优点表述出来，让公众知道。举个例子，佘山版块无非就几个酒店，其实没有太多资源，上海资源真的是很少，但是他们为什么能炒起来，因为他们有很多千万的豪宅。对于我们淀山湖区域来讲，为什么这么多开发商都在做，但是没把它炒起来？可能是因为没有集中去做这一块东西，大家做的时候，都是把一个项目拿出来，我们的项目怎么好，景观怎么好，但没有形成一个合力。
王宏伟：我们想借这个平台，搭建各个开发商之间的交流。这个地方实实在在存在一个版块，又实实在在有这么好的资源，每家都没有合起来去说这个事，很可惜的一个事情。
搜房网：佘山这块我们也关注了很多，并且做过好几次大话地产，大家今天坐在一起开始讨论淀山湖了，以后这个圈子越来越大，让大家知道响当当的淀山湖并不比佘山差。
王宏伟：我们现在一说佘山，不单是我们业内，我们业内一说佘山第一个反应是别墅区。但作为普通老百姓说佘山，至少有一半人反应的是别墅，但一说淀山湖大家反应的是水乡朱家角，几乎百分之百。比如上海的一些客户来说，电话一通就说淀山湖镇，他们没有把淀山湖的别墅版块和湖有效联系起来。还有一个问题，行政区划的原因造成的，造成了一个错位，所有的开发商，几乎所有的淀山湖的版块项目其实都是在昆山段的，但是他们所有的市场都是在上海，就变成了不昆不沪。我有时候真的觉得很有意思，除了那一条线，上海和昆山的交界线之外其他的没有什么差别。有的朋友也说那里有过路费，我说过路费总归要取消的。第二个，你花500万在这买，你在佘山同样的房子可能要1千万，你这1千万雇个司机，过路费随便一改可以跑很多年，实际上是心理问题。还有第三个问题，确实开发商之之间的沟通没有互动。
其实淀山湖周边的项目应该说各有特色，比如富力湾是东亚风格为主，时代偏豪宅，中等偏豪宅的项目。比如像我们，我们做精装的东西，总价也不会太高，大自然一定是旗舰型的项目，这是一个。其实某种意义上来讲不管是风格规划有特征，以及市场的定位上其实都是各打各的。这个版块起来了，大家各卖各的都能做得起，其实赵巷版块刚刚拍地出来的时候我们还是很关注，也很担心，一下子8000多亩地，然后大家的成本又相对来讲与市场比较雷同，这以后怎么弄，事实证明版块起来了，大家都买了。每个人都不一样，有的人喜欢宝马，有的人喜欢奔驰。
搜房网：如果把淀山湖分成段，你们那一段大概什么区？
王宏伟：我们这块名字，政府协调，第一个议题是给这个版块取名字，但一直不太一致。有人说淀山湖滨湖，淀山湖国际什么滨湖社区，诸如此类的基本上都是这么个概念，或者叫淀山湖国际别墅区，或者淀山湖沿湖别墅区，大家一致的想法都是想把这个社区打的清晰一点，名字好起，但回头真正说到社区的定位上面还是会不清晰。我自己的感觉是1.5居所，你说5加2也可以，5加2也是比较通常的了，周末渡假。但距离是不是真的可以住，也可以。比如说拿出一笔钱，我们也掏一点，然后政府也减免一点。
青浦已经是乡下的乡下了，但是确实很多人忽视了资源本身的价值。佘山没有变成别墅版块之前大家老是觉得距离，佘山那么远怎么住，现在淀山湖依然处于当年的情况，大家一想到淀山湖古镇旅游非常远，乡古气息很浓。
实际上淀山湖不是这样的，是很全面的东西，有古镇，除了朱家角以外，周庄、锦西都挺好。比如像游艇会，东方绿洲的水上运动。现在有一个大自然游艇会，他没怎么宣传。你们下周去的话我可以预约一下，他其实是目前硬件最好的。我们遇到过好几次打高尔夫公开赛，那边酒店不够住了，就有一大把人住到太平洋酒店，开车过去也就15到20分钟，也有非常现代的一面，游艇、帆船非常有意思。我那天去，四个人准备开着摩托艇开船通过水道去太湖，看起来很羡慕。上次也碰到一个会员，他买了一个帆船，然后准备搞个小的培训，喜欢的朋友四五个人驾着帆船出去。拿地的时候十年之后或者十五年之后会有多好，大家都能想象大家，现在关键是怎么样在三年之内变得更好。真正沿淀山湖的社区基本上全部集中在所谓昆山的淀山湖景系镇，整个加在一起二十个左右，以后不可能再有项目。
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