《都市住宅》总经理罗渊先生
罗渊：我本来取了一个题目叫营销创造价值，这不是一个泛泛而谈的题目，我准备了一份PPT。
整个金地的湾流域和未未来，6月份取得非常大的成功。就湾流域来说，成功在于三点。第一是逆势，6月份的整个市场情况非常不好，包括一些大品牌，原来是开多少卖多少的，基本这次大家都已经感觉底气差很多。第二是高价，这不光是区域的最高价，而且是完全跳出大家对三林的价格想象范围。感觉三林三万？不管是什么产品，不管是别墅还是什么，三万是不可能的东西，但是卖得非常火爆，当天就卖40多套。第三，强敌。像金色里程就是2.7万多，这多少具有一个划时代的意义。至少在上海，在这几年，万科和金地基本上是两个差不多气质的，谁高谁低？大家有点模糊的概念，但是居然金色里程，6月份的成交就是20多套，我相信，这个成交数据，在那边肯定有很大的震动，这三点是湾流域非常成功。
我认为湾流域的成功是营销的成功，营销，从产品最初拿好地之后，一系列的东西。作为我来说，我也接触过这么多的合作伙伴，这次这个产品，是我在合作过程当中最流畅的，从一开始的产品定位，到产品设计，整个的工作到营销、推广，自然而然感觉一条龙非常流畅，这是上海市场到目前为止、目前来看，首个以市场为导向的产品。以前大家说的市场为导向，都是小修小补，客户说了这个楼梯间怎么改、卫生间怎么做，下一批产品当中改进一些。不管是哪个公司，一开始产品卖给谁，都没有一个清晰的概念，只是觉得我的产品应该这样造，造了自然有人来买，买了再逐渐的修修补补，是一个逐渐的过程。但是未未来和湾流域，都是非常流畅的东西。
流畅到什么程度？我很有体会，像"静生活"，今年年后，那次骆锟第一次和我介绍湾流域的时候，他拿出一个比照物，就是万科的燕南园，因为我去了解过，去做过调研，在客户的交流当中，首先他客户普遍的特点是内心焦虑、压力大。为什么选择燕南园？就是在一个比较成熟的板块当中安静，一条走道进去安安静静的，找这个地方，其他的都无所谓，安静，是他最高的梦想。当时我去看过，消费力非常强，完全可以在远郊买一个很大的豪宅、别墅，但是需要生活方便的安静的地方。我去的时候第一批交房，交了60多套，20多家都是用博洛尼的装修，非常有钱。当时我就觉得，如果要做的话，肯定从安静的角度入手，静的角度入手。当时一聊，我们原来那套东西就是一个比较安静的地方。我觉得湾流域真的是非常流畅。做我们这一行，锦上添花的东西是很舒畅的，一定要拧做着很吃力。
