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“金地湾流域的成功实际上是营销的成功”


http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2008-7-11 16:23:00
 
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《都市住宅》总经理罗渊先生

罗渊:我本来取了一个题目叫营销创造价值,这不是一个泛泛而谈的题目,我准备了一份PPT。

整个金地的湾流域和未未来,6月份取得非常大的成功。就湾流域来说,成功在于三点。第一是逆势,6月份的整个市场情况非常不好,包括一些大品牌,原来是开多少卖多少的,基本这次大家都已经感觉底气差很多。第二是高价,这不光是区域的最高价,而且是完全跳出大家对三林的价格想象范围。感觉三林三万?不管是什么产品,不管是别墅还是什么,三万是不可能的东西,但是卖得非常火爆,当天就卖40多套。第三,强敌。像金色里程就是2.7万多,这多少具有一个划时代的意义。至少在上海,在这几年,万科和金地基本上是两个差不多气质的,谁高谁低?大家有点模糊的概念,但是居然金色里程,6月份的成交就是20多套,我相信,这个成交数据,在那边肯定有很大的震动,这三点是湾流域非常成功。

我认为湾流域的成功是营销的成功,营销,从产品最初拿好地之后,一系列的东西。作为我来说,我也接触过这么多的合作伙伴,这次这个产品,是我在合作过程当中最流畅的,从一开始的产品定位,到产品设计,整个的工作到营销、推广,自然而然感觉一条龙非常流畅,这是上海市场到目前为止、目前来看,首个以市场为导向的产品。以前大家说的市场为导向,都是小修小补,客户说了这个楼梯间怎么改、卫生间怎么做,下一批产品当中改进一些。不管是哪个公司,一开始产品卖给谁,都没有一个清晰的概念,只是觉得我的产品应该这样造,造了自然有人来买,买了再逐渐的修修补补,是一个逐渐的过程。但是未未来和湾流域,都是非常流畅的东西。

流畅到什么程度?我很有体会,像"静生活",今年年后,那次骆锟第一次和我介绍湾流域的时候,他拿出一个比照物,就是万科的燕南园,因为我去了解过,去做过调研,在客户的交流当中,首先他客户普遍的特点是内心焦虑、压力大。为什么选择燕南园?就是在一个比较成熟的板块当中安静,一条走道进去安安静静的,找这个地方,其他的都无所谓,安静,是他最高的梦想。当时我去看过,消费力非常强,完全可以在远郊买一个很大的豪宅、别墅,但是需要生活方便的安静的地方。我去的时候第一批交房,交了60多套,20多家都是用博洛尼的装修,非常有钱。当时我就觉得,如果要做的话,肯定从安静的角度入手,静的角度入手。当时一聊,我们原来那套东西就是一个比较安静的地方。我觉得湾流域真的是非常流畅。做我们这一行,锦上添花的东西是很舒畅的,一定要拧做着很吃力。


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