为梦想而坚持——对话米氏地产副总经理顾军

要踏进顾总位于二楼的办公室，必须要经过米氏地产一楼整齐规范而又专业的门店，心理不由的紧张起来，担心接下来的访谈会因为过于严谨而不能放开。短短上楼的一两分钟，构想了很多说辞和官方套话。然而见到顾总，着实让我有些意外，本以为能立足徐家汇，把楼下店铺整理的井井有条的一定是40、50年代满脸“老夫子”派，但事实上却是一个年仅25岁，热情健谈的“80后”。之前的担心和假设也在他的大方自然中一扫而空，接下来的交谈也来得那么自然……

自信爽朗

和许多80后“毕业就意味着失业”的同龄人不一样，03年大学毕业的顾军虽然处在就业难这么一个大环境中，但凭着自己在大学里面的优秀表现和实践经验，他很快的就在南京找了一份管理咨询的工作。管理咨询的工作因为是大学里所学专业，做起来显得那么得心应手和游刃有余，短短一年间，他的客户层越来越广泛，迅速的扩展到了房地产这个当时非常热门的行业中。一次偶然的机会，在给一家房地产商做项目管理时，得知了当时南京的房价一下子从三千涨到六千，这让当时的他很震惊，心想自己在这个行业做得这么努力和出色，可是一年多了工资也才涨了房价的1/3，这么一个巨大的差距让他震惊，更让他心动，这时不甘于平凡和生性爱挑战的个性促使他心动不如行动。很快的，他就去参加了一手房营销策划的考试，遗憾的是，因为不是科班出身，他落选了。可是正因为落选，更加坚定了他要投身房产业的念头，心想“一手不行，可以转二手”，带着如此坚定的想法，顾军从此开始了他在上海的梦，开启了他扎根房地产经纪之路的梦。

沉着应对乃大将之风

从南京到上海，路程虽没有数万里，可是对于一个从未离开家乡半步，想到大上海来寻梦的人来说，依然需要很大的勇气。也许是大学里所学专业的习惯，决定投身上海的顾军并没有很冒失的就前来上海，而是在前期来了一次短期考察中，在那短短几天，看到大上海的花花绿绿，特别是满大街写着的国际化、市场化更加奠定了他来上海的信心。回去之后，他开始着手准备着来上海创业的一切，看名人的成功、学习别人成功的经验。问起他学习这些成功经验时，是否有学以致用时，顾军很爽朗的说起，“有，当然有。我来上海，史玉柱先生虽然没有直接参与，但他至少是一个催化剂。我永远记得那天，2005年3月19日，距离上次考察后一个月的时间，我再次的来到了上海，拖着简单的行李箱，就是怀着和当初史玉柱先生揣着的同样的4000元钱，开始了我在上海的征途。”

豪情壮语犹在耳边，现实的窘境却已摆在面前，今日的上海已非昔日的深圳，很快的带来的4000元钱就快见底了，可工作却还在一筹莫展当中。就在这时，也不知道是上天的眷顾还是信念的支撑，中原地产向他伸来了橄榄枝，并没有太多考虑，顾军便带着自己的信念进入了中原地产，正式成为一名物业顾问，从此真正开始了他的房产经纪之路。

米氏地产副总经理顾军和搜房网高级经理沈慧小姐

初步入竞争激烈的中原地产，一切都得努力和拼搏。上班的第一天，顾军便骑着自己的自行车，顶着烈日开始了在徐汇、卢湾区各马路上的穿梭。问起这穿梭的辛苦，顾军又很爽朗的对我们笑道，“上海真的是个好地方，这儿遍地都是黄金、人民币，说了你们可能不相信，可是这却是一个事实。在我扫楼的第一天，也是从事房产行业的第一天，在每秒中就不知道有多少人塌过的大街上，我捡到了100块钱。这100块钱对我当时来说，不仅仅是金钱上的满足，更大的冲击是让我更加扎深了我脑海中要留在上海的想法。”看着他如此的爽朗的笑容，我们接下来的谈话变得更为轻松和顺利。

微笑面对一切

搜房网：这100块钱应该是个好兆头，预示着你后来顾问之路的辉煌。您方便和我们一下你成的第一单是什么时候吗？

顾军：是的。这100块钱不仅加深了我对上海的好感，更是为我当天的成单开了个好兆头。在这天捡到钱后，我继续扫楼，在到扫建国路巴洛特宫廷时，我忽然听到一段对话，‘这套房子我不喜欢，请问你们这个物业还有房子吗？ 没有，这个房子是房东委托我们的，如果你要找的话可以去找中介公司。’我当时一听到，真是感觉上天太眷顾我了。于是我马上抓住机会，去跟刚才那位要房子的小姐交谈，并自报家门，说是中原地产的，她一听是中原地产，感觉就放心了。于是我就问起了她具体要什么房型，要什么要求的。记好要求后，立马回去找，第一单就这样轻松而又幸运的成功了。

搜房网：回过头来看在中原的那段历程，感觉给你感触最深的日子是什么时候？

顾军：在中原的日子感触最深的还是最开始那段辛苦却又丰收的日子。成的第一单运气占很大比重，可第二单及接下来的单子却是辛苦劳动的成果。我还清楚的记得我当初成交第二单的日子，那天正好是我在中原的第二天，因为是新人，要获得回报就必须比被人更努力，白天我看身边的前辈怎么打电话如何沟通，晚上主动申请值班，第二单就在当天值班的晚上给敲定了。那个时候虽很辛苦，却不觉得累。印象最深的一段日子，是我曾经有好长一段时间，顶着烈日，骑着自行车在外面扫楼，身上带的除了名片就是三瓶水，既解渴又充饥。

搜房网：如此辛苦，有没有想过打退堂鼓？后悔踏进这一行业？

顾军：没有。因为不管多辛苦，始终有一个信念在支撑我，那就是我坚信这个行业是非常不错的行业，而且这也是我来上海的选择，我相信自己的选择。

搜房网：在中原你觉得收获最大的是什么？

顾军：我一直觉得中原在上海做到第一肯定是有原因的，我一直在学习他成功的因素。当然更多的是从管理层面去学习。坦白讲，做一个topsales虽然让我骄傲，但还不足于让我满足和自豪，也不是我来上海真正的梦。所以在做业务的时候，我就有意的去学习了中原的管理模式，在此基础上，建立我们米氏地产的管理战略。

米氏这个团队让我欣慰

说到这里，问起什么是让感到骄傲和满足的事情？顾军给我们娓娓道来，并笑道：“当然是我们现在的这个米氏团队！在中原做topsales并不是我最终的梦，所以在中原做了半年的物业顾问后，我感觉掌握了一定的技巧，也有一些客户群，再加上一些朋友的意见，他们知道我最终要征途的路时，就都劝我自己出来做。于是，在2005年的12月25日，我毅然的离开了中原，并于2006年3月18日成立米氏地产，开创米氏地产在徐家汇区域的辉煌！”

没有显赫的背景，也区别于其他公司的大红大紫，一路稳健走下来米氏地产虽无太多艰辛，但也是经过大家的努力拼搏和一起奋斗的。用顾军他自己的话就是：“我们米氏地产的每个员工都是抱着自己的梦一起来经营米氏的，不管在米氏担任什么职务，每个人都把它当成是一份事业来干。”说到这里，顾军想我们讲起了他独特的招贤纳才法。

搜房网：能跟我们谈谈您是如何采纳人才的吗？

顾军：这一点一直是让我很自豪的。米氏地产从成立之初的10几个人，到我们现在的80多个员工，我都没有花一场招聘会的钱，更没有去参加过一场招聘会。米氏地产的所有员工都是靠我们自己的人脉、靠我们公司‘共谋、共创、共享’的理念吸引过来的。”

梦就在前方

对于米氏“共谋、共创、共享”的理念，顾军认为，“这么一个理念是和我们当初吸纳人才是相吻合的。当初在吸引很多米氏同仁过来的时候，我就给他们灌输了这么一个概念，我们不是简单的为了工作而工作，而是要拼搏，要把米氏作为事业来做。共谋指的的就是米氏倡导大家集思广益，谋划米氏美好的未来；共创呢，指的是大家在米氏就是一家人， 米氏的未来不仅需要我们去想，更需要的是我们一起去干；而共享则指的是不管米氏是辉煌时还是困难时，米氏任何员工都要团结一心，出现问题不要怪来怪去，有成就时也不是我一个人独享，要大家一起去分这么一杯羹。目前我非常欣慰，我们米氏的所有员工正带着这么一个理念在坚持着、努力着。

说起欣慰和坚持，顾军的脸上又幻想起了未来的梦，未来米氏地产的路。“五年之后不管米氏能做多大，其实我最希望的还是公司的这个团队还能够跟着公司，还能够一起干，还能够一起凝聚在米氏这个大家庭里面。”

从顾总的办公室出来时，又经过了一楼那井井有条、专业的门店，没有了来时的紧张，自然的多看了几眼米氏同仁们，此时的他们埋首于电脑前、电话旁，全身洋溢着一股干事业的冲劲，为日后米氏的共享在努力着……