近期，上海别墅市场几乎没有新增别墅项目启动，部分别墅项目在2007年伊始出现了热销的情况。近日,搜房旗下的上海别墅网联动华东、华北、华南、华中、西南等五大区联运,共同组织本次题为“上海别墅市场发展趋势”的大话别墅论坛，沪上房地产别墅项目代表、专家学者及业内人士，就2007下半年沪上别墅的发展这一话题做深入探讨和交流。进入直播页面>>
近期，上海别墅市场几乎没有新增别墅项目启动，部分别墅项目在2007年伊始出现了热销的情况。近日,旗下的联动华东、华北、华南、华中、西南等五大区联运,共同组织本次题为“上海别墅市场发展趋势”的大话别墅论坛，沪上房地产别墅项目代表、专家学者及业内人士，就2007下半年沪上别墅的发展这一话题做深入探讨和交流。
下面是与会嘉宾上海搜房网总经理钟宇的精彩发言
别墅需要自然环境相匹配 我讲一些花絮，中国大的别墅市场应该是在北京和上海。我前几天在北京，我发现这两个地方今年别墅的表现都不尽然，如果说量来说，北京比上海多，销售情况，北京不如上海，而且差的很多。为什么上海挺好的北京不是很好。其实最基本的因是别墅除了经济本身需要实力，而且确实需要地方的自然环境，要和环境匹配的起来，为什么北京这块很多的境外人士喜欢选择上海呢？他还是和环境有关。虽然说北京有山，但是他的位置还是比较偏的，而且受季节的影响也比较大，上海虽然没有山，但是他的有水，绿化也比较好。在上海的别墅区域中，我们比较关心佘山、浦东这块。但是其实包括在南汇，我觉得有可能南汇在接下来的两三年中，是开发的热点区域。我觉得这是毫无疑问的，因为进驻的企业非常多。
另外今天中午，我刚好见了崇明岛的一个镇的镇长，他告诉我们未来他们想做的一些事情，听说他们最近和商务部在谈，因为海南有一个博鳌，上海乃至华东地区如果没有这样的基地，而且崇明岛有这样的优势，如果寻找上海未来3、5年的别墅热点的时候，崇明应该是一个不错的地方。
“圈子文化”是别墅营销的新趋势
刚刚说到生活方式 ，其实别墅中有几个词是营销中常用到的，一个是住这个建筑的人比较的尊贵，私密性要比较强，实际上他要有一个圈子，另外他又要相对的开放。我想就这几个词和大家探讨一下，大家都知道口碑传播别墅用的最多。比如说SP活动，他是一个圈子的活动，他可能比打广告更加的有效。但是这里又涉及到整个别墅的形态要比较的私密，又要尽量少的人进入，但是这个圈子又要开放，所以往往这里有一个矛盾。昨天我和一个开发商聊了一下。他就说，我要在我们的别墅中设立一个公共区，完全的开放，不买也可以来。他希望通过朋友和朋友去传，他的开放是体现在这块。实际上最后就是口碑营销了。所以我说口碑营销如何落实，他这样的思路是非常不错的，我就是做圈子。可能以往我们说是SP，或者是其他，但是我们觉得有一个核心点。我通过这种专门开辟一个会所，我们将会所全开放，不仅为业主开，我通过一些活动的引导，甚至圈子和文化一旦建立起来的话，这些活动已经不为开发商自己推动了。我想这给开发商带来的价值是很有效的。那么如何做好这个圈子，如何通过圈子带动口碑，我想大家做别墅的，可以往这方面考虑一下。如何搭建一种线上线下的圈子的传播。这是我了解到的一些信息，也和大家分享一下。
别墅的“细节”问题很关键
我很认同你的观点，我觉得别墅中的细节是很关键的，我首先借用一些高档公寓的细节把握。购买者往往分为男、女、丈夫和妻子的角色不同。那么你带客户进入哪一个空间是非常关键的。我们往往讲高档公寓中，如果是男的，他第一眼会看什么，他往往会到阳台看一下，因为他希望开阔。而女孩则比较的喜欢到卧室和餐厅看一下。我们分析了以后，男人喜欢看的一个是阳台，一个是卫生间。这种细节，我们的销售人员在介绍的过程中，不会根据我们的消费者需求，可能我们都是瞎讲的，我觉得你讲这些东西不见得有效，我觉得细节过程很关键。
还有生活方式营销传递。我想谈一下我们的网络怎么样和高端物业做宣传，我们往往是事后宣传，更多的他们不是宣传他们的产品，而只是搞活动也不说项目怎么样，包括金地他们现在通过不断的活动来宣传他的生活方式，也不说他的项目怎么样，反而我觉得这样的效果非常好。
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