今天，东渡国际决定以青年人居文化领跑者的形象面向市场，正是因为东渡的产品升级将面临一个质的飞跃，这次飞跃是前几次换代量变积累的必然产物，也是东渡国际将有一个质的提升需要。为此，东渡国际大胆提出了打造青年人居国际性品牌的概念，重新设计企业新的形象标识，把企业使命定位为：承载年轻人的梦想空间，更将“东渡”的品牌概念加以延伸，从“锲而不舍，势在必胜”延伸为“来自东方，承载梦想”。
李海林
当树叶渐渐变黄并飘落，上海的深秋越来越近。对这个大都市中的绝大多数房地产开发商而言，他们眼下的情绪也随着气温日益转凉。而对李海林来说，当他站在北京东路写字楼29层的办公室窗前，向外眺望满眼的鳞次栉比时，他的嘴角会浮起一丝微笑。
因为，在他和他领导的团队看来，这个深秋将有着不错的商机。
作为东渡国际——这个在上海以青年住宅项目出名的开发企业的掌门人，李海林早就习惯了面对宏观调控带来的楼市弱态。一方面，10多年的经验早已让他深谙楼市发展起起落落；另一方面，成功的捕捉到青年住宅这一市场细分点，让其不仅能有效规避投资风险，开拓出新的利润增长点，更在强手云集之中打出了品牌。
宏观调控之后的楼市走弱后，总有一些因资金不足、开发无力的“烂尾”项目留下来，李海林率领他的团队反而看上了这些不良地产项目，除省去了拿地、盖楼的繁琐，更重要的是他们积累了无法复制的不良地产操作经验，能够确保所拿的不良地产项目100%成功。不良地产项目与青年住宅结合绝非偶然，这正是李海林敏锐而富有思想的头脑决定了这一转变。如此几次在上海滩试水，从南京转战而来的东渡国际，就已经凭借其独特的青年住宅开发之路，赚到了钱、赢得了不错的口碑。
当然，这种影响力还局限在房地产业内。
“当时我们更偏重在一个个项目的打造上，一来没有特别刻意追求去宣传‘东渡’的品牌，再则也因为当时我们还处于一个原始量变累积的过程，更希望产品能首先得到大家的认同。”李海林看似轻松的回忆过去，是因为现在他已经有了相当的底气和资本。
东渡名人大厦、东渡碧云酒店公寓等多个楼盘，都是由烂尾楼盘成功改造过来的。李海林相信，在现在这个时间点上，已经能够恰当的表明东渡国际品牌代表青年住宅的标杆了，将东渡品牌推广到广大消费者心中，已经相当必要了。“今天东渡决定以都市青年住宅领跑者的形象面向市场，正是因为东渡的产品升级将面临一个质的飞跃，这次飞跃是前几次换代量变积累的必然产物，也是东渡企业将有一个质的提升的需要。”无论是在企业内部的工作会议，还是面向公众的采访和论坛，李海林多次雄心勃勃、自信满满的这样表示。在他看来，这样一个时间点的选择，是来自于东渡人一贯长期坚持的不懈努力，一个个于城市蓝天下矗立起来的精品力作，最重要的还有那些舒适地享受着东渡产品的青年客户，给予他们的肯定与支持。
为此，东渡国际大胆提出了打造东渡青年人居国际性品牌的概念，重新设计企业新的形象标识，把企业使命定位为承载年轻人的梦想空间，更将“东渡”的品牌概念加以延伸，从“不屈不挠，锲而不舍，势在必胜”延伸为“来自东方，承载梦想”。
不过，在中国房地产市场中摸爬滚打10多年来的李海林，早就不再是一个只有梦想和冲劲的愣头小伙，“做品牌不是说有很多豪言壮语的承诺，有气壮山河的一些举措，关键是把每一个细节都做好。其实，市场上客户对企业品牌的检验，就是对于你这个企业里面每一个人，每一天工作的检验。所以要把细节做好，而不是只是讲一些大的战略，大的口号。”
李海林这么想，也在这么做。他学习国内知名房地产企业万科，将美国四大房地产公司之一的普尔特Pulte Homes确立为新的学习标杆。这家公司将顾客细分到不能再细的程度，根据每一个群体的不同需求来建造不同的房子的经验，让李海林深受启发。“传统的青年定义比较模糊，因此重新定义青年的标准相当必要。现在判断一群人或者一个人是否年轻，更应该看他们的心理状态和生活形态。”按照这样的思路，东渡国际将青年购房者区分为学习型青年、奋斗型青年和艺术型青年：20岁以下的青年属于物质和精神都比较缺的，属于学习型；30岁以下的青年是积极向上的人生态度，并努力追求事业的成功，属于奋斗型；40岁以下的青年，事业上有一定的成就，开始转往知识层面或者精神层面的享受，属于艺术型。有了更进一步对客户对象的细分，其青年住宅这个看似宽泛的概念，也有了针对不同类型青年的产品细分。
而为了契合“青年人居国际性品牌”概念的提出，李海林还将视野投向了海外，并且已经有了坚实的起步。2004年8月通过拍卖，东渡国际成功斩获洛杉矶530亩土地；2005年1月东渡国际再次出击美国市场，获得4300英亩土地50年的使用权。同时，李海林还密切关注印度等东南亚地区有着巨大发展潜力的市场，对他来说，做足前期功课，到当地开发富有当地文化特色的青年住宅项目，已经列入到日程安排之中。
李海林告诉记者，实际上东渡国际的品牌战略实施，在一年前就开始有了想法与动作，只不过，这一次的宏观调控让他们更坚定了走专业化、品牌化的发展道路。“做品牌要持之以恒，不是一朝一夕的事情，不是搞一个什么新闻发布会，发布几个广告就能使品牌达到一定的高度。根据以往品牌创建的经验来看，一个品牌的形成大约需要5-6年的时间，而对品牌的定义有不同的表述方式，从东渡品牌来分析，重要体现企业的知名度、美誉度以及信誉度，而我们最终实现目标是，品牌可以为企业带来多少现金流，也就是品牌的价值。”
据了解，目前东渡国际有两大战略正在逐步实施，一是细分客户，开展个性化营销；二是倡导客户服务，培养客户忠诚度，来提升企业品牌。这两大战略都和客户有关系的，就是以人为本，提升客户的价值。通过提升客户的价值，来提升品牌价值。很多人曾经盛赞东渡国际选择目标客户的精明眼光，青年人从来都是整个社会人群中最有朝气、最有发展潜力也最具成长性的一群人，锁定这群人，也就等于锁定了未来。现在，东渡国际更把这群青年客户，放到了整个公司发展战略的中心位置，其中的目的与意义已经不言而喻。
然而，青年人又是最有个性的、最善变，也最挑剔的人群，如何真正贴近他们的需求，培养他们的忠诚信赖，从而将东渡品牌真正植入他们的内心，东渡国际还有很多的功课需要努力去做，还有很多的困难需要去研究与克服。
熟悉李海林的员工都知道，他们老板的一大爱好就是运动。每天他都要穿上耐克跑鞋，在家里的跑步机上跑3公里，每周去一次会所健身和游泳，每月去一次上海大都会高尔夫球场酣畅淋漓地挥洒一下。“都市青年人是一个特殊群体，他们懂得享受生活，知道什么适合自己，个性独立、追寻潮流却又很少标榜另类、扮酷装帅，他们有稳定的收入，不少都事业有成，他们既不会放弃都市的品质生活，也不会落入围城远离自然和自我。”或许，运动就是李海林保持青春和活力，洞悉都市青年人需求的一大武器。
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